抖音圈粉百万，电台主播林琳如何玩转直播带货？
原标题：抖音圈粉百万，电台主播林琳如何玩转直播带货？对话人物：
林琳
广东广播电视台音乐之声频率资深主持人
广东卫视2019年热播节目《商战大湾区》个人最佳
广东第一个抖音粉丝过百万的广电主持人
当前最大的热点之一莫过于“直播带货”。广电在脱贫攻坚决战之年纷纷入局“直播带货”，也是在履行主流媒体的责任。日前，广东广播电视台媒意见公众号记者王天杨采访了广东抖音粉丝最多的广电主持人林琳，看看她如何破圈玩转直播带货。
疫情之前，作为电台主持人的林琳有很多线下的大型活动。今年开年后情况特殊，眼看未来大半年的线下活动都要泡汤了，如何为节目和频率开拓另一个渠道呢？林琳想到了做网络直播带货。
短短三四个月的时间，林琳做到了抖音直播月均音浪200万（折合人民币20万元），直播带货30分钟破500万销量。这一切用她的话说，好像是打开了新世界的大门。
而这样惊艳的成绩并不是一蹴而就的。林琳此前用了近一年的时间培育自己的抖音账号直至拥有过百万粉丝，这一大群粉丝是林琳直播带货的基础。
王天杨：从做电台节目到直播带货，感受很不一样吧？
林琳：非常不一样。我做第一期抖音直播的时候，特别紧张，像做电台节目那样准备了很多内容，实际上只用了20%。
做网络直播互动感很强，思维很跳跃，节奏要快50%。作为观众，在5秒钟之内如果主播不关注我、不回答我的问题，我可能就会划走，去其他的直播间。所以主播必须快速回答大家的问题，要快速谢谢大家送给你的礼物。
另外，还要让大家觉得你很快就会进入下一个有趣的话题。主播思维是紧绷的，一般做完三个小时直播下来，人是放空的，不想说话了。
“还有很多人觉得‘带货’
这两个字是贬义的”
林琳：现在还有很多人觉得“带货”这两个字是贬义的，也有人问我：“你是专业主持人，为什么要带货？”其实这是个趋势。未来实体店可能就是一个体验店了，人们要在线上购买送货到家。未来我们的大部分生活内容都会转移到线上，就像电影《头号玩家》那样。
另一方面，进入直播间，你可以看到一个很好看的节目，带货也会有，但是它更多的是好看的内容，内容为王。
“专业主持人做高端网感，
而不是大喊大叫”
林琳：很多人进来我的直播间留言说：“你和其他的网红主播感觉不一样噢，果然是专业主持人。”现在平台上的比拼已经走向了内容专业度的比拼。像央视男团去带货，他们的综艺感不输流量明星，朱广权更是把段子手的人设发挥得淋漓尽致，我觉得这就是主持人的优势吧。
我前几天去某明星的抖音直播室带货，开始都聊得很好，不知怎的，商家这边有一个人突然喊起来：“好了，我们直播间各位宝宝，现在我们马上开始秒杀了……”完全和之前的氛围不搭，粉丝数从几万人一下掉到几千人。
粉丝其实挺喜欢看我带货的，我会很负责地选品。上次我为家乡卖英德红茶，官网卖180元，直播秒杀价是27元，直播时我会用红茶泡水果茶、泡奶茶，把红茶做成菜，例如东坡肉，然后跟粉丝一起分享，我想大家会收到我们的诚意吧。所以那天红茶销售量非常好，后来买过的人还问我红茶还有没有啊，我一看又变成180元了。大家慢慢就会知道，你推荐的一定是好的、实惠的，他们就会慢慢地成为铁粉。
王天杨：为什么人们会熬夜去网络直播间呢？
林琳：大家看抖音直播的高峰是晚上12点左右，我认识的很多主播都是12点开播，做到凌晨，他们是专职做网络主播的，第二天早上不用上班。
我在抖音直播间特别地真实自然，比如说我中途想上厕所，就在凳子上面放个柚子，让我妈过来坐一会，我妈弄半天弄个肩膀出镜，然后粉丝们都刷屏叫“阿姨好”，比我还受欢迎。做网络直播越真实越有生命力。
“在网络世界里互相陪伴”
林琳：和粉丝相处久了，你一开声，他们就知道你要干什么。我每次下播的时候说：“好了晚安，大家早点睡吧。”还没说完，他们就刷屏说：“下一站，晚安”。他们已经习惯了，你要报个站再下播。
他们就像你的家人，非常地了解你，可能比你的同事、朋友更了解你爱吃什么、不爱吃什么。现在我跟我的粉丝就算没有见过面，感觉也是好朋友。所以直播做开了就停不下来了，偶尔停播一天，要向粉丝请假才行。
王天杨：广东广电那么多主持人，你第一个做到了拥有百万粉丝，那么专业主持人怎么培养网感呢？
林琳：网感就是让大家有很意外的新鲜感。之前有人直播猫咪睡觉，60万人观看，要是我给你介绍这个猫是什么品种习性，就没那么多人看了。
最近湖北广电让我帮他们上个抖音课，我说我们专业的主持人做抖音其实一点都不难，都有套路的。首先要有固定的人设，例如我在抖音短视频里主要是分享有趣的粤语文化，我的风格是一本正经地说话，但最后一定有反转、有爆点，不会让大家失望。
王天杨：520那天，看见你的名字出现在广州塔上面，是什么情况？
林琳：这是广州塔找我做的一场公益主题直播活动，他们主要看重我的百万粉丝量。520当天我穿插在广州塔不同的楼层，帮情侣们完成各种爱的任务，整场直播很有爱、有惊喜。
广州塔和音乐之声频率深度合作，音乐之声为活动征集了情侣，还做了大量的宣传。作为回报，广州塔的塔身出现了音乐之声的名字，之前没有见过广电媒体的名字上广州塔吧，特别棒。我的名字也出现在塔身上，后来每天都有粉丝在直播间问我：“在广州塔打名字多少钱啊？是哪个富二代表白啊？”哈哈，其实是误会啦。
像这种主题直播，网络直播、电台、广州塔是三赢吧，我觉得以后我们电台可以多走出去，利用网络直播跟第三方的品牌商多打造一些优质IP。
王天杨：从这个活动可以看出，你做网络直播的影响力也开始反哺广播节目了，还有哪些广播节目和网络直播资源互通的例子？
林琳：我晚上在台里主持的一档节目就是专门为网络直播设计的，叫993 live show，是线上音乐会。我们每天邀请不同的歌手来开线上音乐会，同时开着抖音直播。实际上，我们音乐之声所有的节目直播的同时也都开着抖音直播的，收听率升了很多，是相辅相成。
“很多广播已经和新媒体糅在一块儿了”
林琳：我觉得很多广播和新媒体已经糅在一块儿了，分不开了。传统媒体没有人听了？没有人看了？打开手机APP，就有我们广电的内容在里面，所以我们已经把所有的资源整合在一起了，融合成一个新的全平台，我们就是全平台的媒体了，我们有无限的可能性，我们的信息能传达到的地方就是我们的渠道。
你来投我们全平台的广告，我们就像八爪鱼一样把你信息都发布出去。现在投广告参照的标准，电台收听率只是一部分，然后是微博、微信、抖音等平台的粉丝量、粉丝画像等等都要考虑进去。
“借力打力是最划算的事情”
王天杨：几个月前完全不敢想可以逆势而上，你接下来有什么打算呢？
林琳：我觉得网络直播只是一个起点，这是一个平台，我不能依赖每天晚上跟观众聊天、带货、要大家刷礼物给我，这不是一个可持续性的东西。我要依托这个平台，发掘更多的可能性，比如说我们跟品牌之间的合作能不能做得更大一点，我们能不能做更多的公益活动……
我觉得有时候单靠自己做一个项目可能力不从心，这时可以考虑跟更好的平台合作，借力打力，成功的可能性就大多了。比如说我们要推出一个杯子，但是生产杯子不是我的强项，未必能做得专业，我可不可以跟一个专业的品牌合作，合作共赢，各自做专业的职能？借力打力是最划算的事情。
“不缺平台，缺创意和好内容”
王天杨：传统媒体人在转型过程中，你觉得有没有什么需要反思的？
林琳：我们开辟了很多渠道，把平台搭起来了，但是谁在上面跳舞，要填充什么内容？要有大量的好内容，这个平台才可以发光发热，才可以持续。
创意太重要了！传统媒体人在创意方面，要把自己原有的那种思维全部扔掉，重新来过。也就是说，你想做更有创意的东西，不要先考虑自己原本是怎么做的，而是想想你就是个普通观众，你想看什么？你会怎么做？这样找到的思路可能就更靠谱了。
媒意见编辑：陈于思 王天杨
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