作为编剧，如何与资方和平相处？

商孜

原创 张晓芸 我们是有故事的人

- 本期故事关键词：编剧 -

“一场戏定乾坤”是一部剧的灵魂所在，这就像你和一个资方相处，对方的生活环境不一样，性格不一样，出身不一样，受教育程度不一样，他赏识和喜欢的题材很可能不一样。你如何在极短的时间内与其合拍，这就意味着你需要找到他身上那个可以“一场戏定乾坤”的地方，然后才能事半功倍。

”

影视圈很神奇，有从靠借钱度日到一飞冲天的故事，也有从一夜暴富到一穷二白的故事，但是更多的人还是坚持自己的理想不放弃，默默无闻地在奋斗着。

我认识的一个导演朋友就是这样，他的故事也堪称传奇，并能给新人以启迪。

刘导是个 90 后，目前已是四部戏的导演了。说起他的入行经历，实在颇有讽刺性。

他原本在一家广告公司打杂，但是因为效益不好，公司老板拓宽新业务，成立了艺人经纪部，于是招募了许多有着演员梦的“女艺人”。

现在的艺人经济根本不赔钱，因为每一个需要包装的艺人签约时其实自己都要先交一大笔钱。经纪公司就用这些钱给她宣传和包装，正可谓“羊毛出在羊身上”。

但是该公司老板的人脉实在寡疏，到年底了一个机会也没给艺人找到，连没台词的宫女都谈不下来。老板只收钱，而艺人没戏演，于是公司骂声一片，甚至起诉的传票都砸到了他的办公桌上。但是这个老板脸不红心不跳，把这个打杂的小男孩叫进了办公室。

“小刘，想不想当导演？”老总问。

“想。但是我能行吗？”小刘答。

就这样，老板为了怕当被告，赶鸭子上架，使得我这位 90后朋友成了一部部微电影的导演。后来他有了自己的公司，也抓了自己的项目，而且混得风生水起。

我的另外一位编剧朋友的经历也很奇葩。

2020 年初的新冠肺炎疫情把世界都打乱了，我的这个朋友曾把自己的剧本卖给一位老板，但是一直没有投拍，不久前对方把剧本还给了这位编剧，还说“找个好人家吧”。于是，我的编剧朋友在一番兜兜转转之后又拿回了自己的剧本，重新找买家，所幸经济并没有受到损失。

在此之前，两个人之间是有交集的。这位影视圈的老板曾拖欠过编剧一笔稿费，在多次催要无果的情形下，编剧干脆不要了，而当时对方公司也出现了一些问题。三年后，这位老板找到编剧，说：“我拖欠你的稿费可以付款了，之前是因为公司财务审核一直没搞清楚，现在可以了。但是我被税务局罚了一笔钱，我的公司资金暂时被冻结，你借我三万元，我把滞纳金交了，一切就都盘活了。”

编剧信以为真，就借给了对方三万元，对方也打了借条，但是几天后对方又消失了，一消失就是两年。鼠年年初，对方终于露面了，说：“我要移民了，这个剧本还给你吧，之前公司付的款都不用退还了，拿去找个新买家吧。”

我听完这个故事，内心一阵感慨，其实资方也是人，他也有难处，也有举步维艰的时候，所以和资方相处时，编剧一定要懂进退。

划重点：编剧必须要学会和资方相处，不能抗拒和排斥，也不能完全顺从，懂进退很重要。

编剧这条路很难走，比一般的小说作者难走千万倍，我一路走过来，苦辣酸甜各种滋味都尝过。但是我有自己的坚持，我坚持保持一种健康平和的心态；我有自己的底线，我从未做过“枪手”，自己不熟悉的领域不写，没有看过的影视剧不妄加评论，在观看每一部影片的时候，我试图先去肯定它好的地方，然后再去评判它的不足，这样可以使自己始终保持在一个学习的状态。

如何与资方相处，我想用一个编剧技巧来阐述。

在影视剧中有一个概念，叫“一场戏定乾坤”，它指的是整部剧中最震撼、最有张力的那一场戏。如果你现在开始留意这些戏，并且加入自己的理解，你会有茅塞顿开的感觉。

比如《亮剑》中有一场非常震撼的戏，李云龙的新婚妻子被日本兵抓了，结果李云龙在选择要妻子还是要国家的当口，毅然选择炸掉日本兵，同时妻子也遇难了……

《钢的琴》讲述了一位没出息的男人与老婆离婚了，女儿给了老婆。他的女儿很喜欢音乐，想有一架钢琴，想探望女儿的男人就号召工友偷了学校的一架钢琴，然后大家量尺寸，用钢板做了一架钢琴，它的音色竟和木质的钢琴一模一样。送给女儿的那一刻，女儿欢天喜地，男人却哭了。

《你是我兄弟》中邓超饰演的马学军卖掉了自己的物流中心，赎回了董洁饰演的花蕾蕾家的大杂院，挽救了迷途知返的她。

《浮沉》里白百何饰演一个卖软件的女大学生，如果她成功卖出这个软件，就意味着工厂有数千人会下岗，最终她拒绝了。

《原罪》中的安吉丽娜·朱莉饰演了一个婚姻骗子，但是当她爱上安东尼奥·班德拉斯饰演的咖啡业大亨时，却执意要喝下那碗毒酒。

《甜蜜蜜》里张曼玉饰演的按摩店服务小姐偶遇了曾志伟饰演的豹哥，她透露出自己不怕对方的黑社会身份，只是怕老鼠。结果第二天曾志伟再次光临，他背上的文身多了一只老鼠，张曼玉立刻眼眶含泪。

“一场戏定乾坤”是一部剧的灵魂所在，这就像你和一个资方相处，对方的生活环境不一样，性格不一样，出身不一样，受教育程度不一样，他赏识和喜欢的题材很可能不一样。你如何在极短的时间内与其合拍，这就意味着你需要找到他身上那个可以“一场戏定乾坤”的地方，然后才能事半功倍。

我喜欢危机这个词，危在前，机在后，机藏在危里，没有危，就没有机。如果你想做一名好编剧，那么危机会一直伴随着你，你所要做的就是把危变成机。

在转危为机的过程中，我希望大家注意两件事：提高审美和保持心态平和。

缅甸金塔

提高审美很重要，如果让我举例什么是生活中的审美，我可以简单告诉大家两个小窍门。

如果你想让自己短时间变得很美，最简单的办法是调整你的头发和皮肤的状态。如果你的发质不好，那么你最好增加发量和改变发色；如果你的肤质不好，你最好调整一下你的肤色，肤色的改变会大大弥补皮肤状态的先天不足。

换做一部电影，也是一样的道理。如果你的演员阵容不强，那么你最好在音乐、摄影、造型、后期剪辑上下功夫。如果你的演员阵容很强，那么你最好在故事的流畅性上下功夫，这样观众可能就会忽略其他地方的平庸。在丢失了四五项优势的情况下，还能保持一部电影的美感，这很重要。

此外，对于一名编剧而言，扩大眼界去触摸世界对于创作也非常有必要。

2013 年，我跟着“宝石猎人”阿桑去了巴西和摩纳哥，不是去旅游，而是去碧玺的出产地采风。这一趟出行让我结识了阿桑的另外几位朋友，每一个人的身世都颇为传奇。

巴西是一个热情豪放的国家，在南美洲，好像每个人都会载歌载舞，大街上、酒店里、冷饮店内，你都可以看见一边扭动腰臀一边工作的男男女女，郁闷的心情立刻消散瓦解。

在里约热内卢的伊帕内玛海滩上，游泳和享受太阳浴的人像点点星光一样散在海滩的各个角落。巴西生产碧玺，这里的宝石交易一般不选择在显眼的地方，而选择人烟稀少的地方或者海底交易。

记得第一次见证海底交易时，现场非常震撼。两位“宝石猎人”穿着潜水服背着氧气瓶潜入深海，在海面下两三千米的地方进行宝石交易。将交易的红宝石或者碧玺粘在一个贝壳里面，硕大的贝壳被打开的瞬间就会露出美轮美奂的宝石，这个场面令人震撼。

那次，阿桑一行人中有两位经历特殊的朋友。一位是曾经参过军的比昂，一个三十七八岁的美国人，他退役之后没有选择其他职业，而是做了“宝石猎人”，因为他觉得很神奇，也很刺激。

我们用英语交流，虽然有些吃力，但是不耽误沟通。他告诉我，全世界的宝石交易有三个要件：宝石、美金、枪支。所以，像他这种有着持枪经验的人很受这个行业的欢迎。

好莱坞

在闲聊的过程中，他还给我讲述了很多海军陆战队的故事以及美国雇佣军的一些待遇，比如他们的待遇每年都会提高，而且退役后可以选择任一所美国的大学深造。他还告诉了我很多有关美国监狱的秘密，这是很多文学作品中都没有提及的内容。

划重点：知识是什么？知识是用来干什么的？知识不是用来考试的，也不是用来炫耀的。知识是好的，至少当别人欺负你的时候，你可以用它四两拨千斤地去战胜对方。这就是知识的力量。

所以，编剧要时时刻刻扩大自己各个领域的知识容量。

还有一位来自津巴布韦的劳恩，也让我印象极为深刻。他是一位胖胖的50岁左右的留着大胡子的大叔，混血，妈妈是中国人，爸爸是津巴布韦人。此人经历比较复杂，他的青年和中年时期都生活在中国，从事过十多种职业，还在中国坐过牢。我问他因为什么事坐牢，他不答，阿桑不让我问，可能涉及隐私吧。

总体而言，我感觉做“宝石猎人”的人涉世都很深，社会关系复杂，从事的领域也需要个人有着超高的专业技能和过人的胆识。总体来讲，他们的经历满足了一个编剧的好奇心和涉猎心。

在和劳恩聊天的过程中，我了解到一个细节，就是监狱一般只给犯人洗冷水澡，不会提供热水。所以这么多年，劳恩出狱后还一直保持着洗冷水澡的习惯，一时半会改不过来。如果洗了一次热水澡，他立刻会浑身不舒服，皮肤会出红疹。当年这个聊天的信息并未被我在意，没想到日后它会帮助到我的一位朋友。

这些点点滴滴的闲聊和采访，都被我深深记下。随后我就用从这次采访中得到的信息帮到了我的一位邻居和那个在火车上遇到的女孩，事后她们都对我表示感谢。同时我也把这两个人物的故事写进了《苹果遇上梨》的剧本里，得到了资方的一致认可。

划重点：丰富阅历可以让编剧的创作生辉，并且可以让你更好地融入社会，这样你创作的人物也会更接地气。

我很喜欢自己的职业，我觉得当编剧是世界上最幸福的事。我拥有自由的时间，自由的灵魂，写出的东西可以歌颂善良，可以帮助弱小，也可以描绘人世间的温暖与丑恶。它还有丰厚的回报，可以让文字有尊严，可以成为国家与国家之间沟通的桥梁，甚至成为留给下一代的精神食粮，警醒世人。

所以，我热爱我的职业。

世界上只有一种英雄主义，就是看清生活的真相后仍然热爱生活。这是罗曼·罗兰的名言，也是我对个人编剧生涯的最好总结。

原标题：《作为编剧，如何与资方和平相处？》

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