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近日，江苏南通某舞蹈培训学校的“奇葩”招生方式上了一把热搜，并引发了网友的热议。
南通某中学保安表示，南通一所舞蹈学校晚上六点多来到某中学附近招生，当时来了八九个人，跳了健身操，还跳了钢管舞，学校保安要求他们离开，但是没有离开，最终跳了半个小时。有网友拍摄视频发布到网上，引发网友热议和吐槽。后来，这所中学报警。
今年夏天，原本属于线下培训机构的暑期招生旺季迟迟没有到来。尽管全国各地陆续有线下培训机构开始复工开课，但北京因为疫情变化带来的中小学二次停课，则打乱了教育培训机构人员的复工节奏。在长达半年的线下门店停摆后，已经陆续有机构传出倒下的消息，另一方面，在教培行业已经复工的城市里，则频频传来学员激增、校区扩张和现金流逆转的好消息。
其实，培训机构的招生方法有很多，只要做到极致，每一种方法都会很有效。但是，培训机构要综合分析自己的情况，选择最适合的方法。最适合的才是最好的。
小编，为广大家长总结了教育培训机构常见的十大招生模式。
1、人员密集的地方发宣传单。在学校门口，大型商超等目标客户密集处发宣传单页。同时，发一些吸引学生的小礼品，吸引家长的资料书籍，目标是吸引家长到学习中心。
2、学习中心周围扫楼。在学习中心周围3-5公里半径的小区中进行扫楼，每家每户门口留宣传单页。
3、免费讲座引流 在K12阶段，家长是真正的决策者。只要吸引到了家长，学生就不远了。家庭教育讲座是非常重要的方法。或者邀请学生及家长参加免费试听课。
4、网络推广。 网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微博、微信营销这几种途径。
5、社群营销。社群是目前最热的一种方法，但是，大多数人不懂社群，以为拉个群，就是社群。 社群营销未来肯定会大有可为。社群运营也将会成为最有效的一种招生方法。
6、公办学校导流。
导流的方式有很多种。目前，最火的是通过测评导流。 （1）三四线城市，强关系导流为主，非常原始粗暴，但是有效。学校管理越来越严格，这种方式，应该逐步会被遏制。 （2）测评活动导流。比如新东方的超级全能生。组织大型的测评活动，吸引体制内学校参与，引导学生到培训机构领取分析报告。从而实现导流。
7、学员之间转介绍。
这是成本最低，最良性的一种方法。这是建立在良好的教学效果基础之上。如果课程质量足够好，老生带新生，家长和学生口碑传播，这样的方法一定最有效。
8、老生源续班。 老生是成熟的客户，稳定的生源。
9、抢占暑假和寒假入口。1元班，50元班，抢占的都是招生入口。目标在于秋季课程还有春季课程。
10、不同学科之间联合招生。 适用：同一学生群体，不同课程体系。比如，语文机构和数学机构，就可以完全互补，联合招生。还有，文化课机构与素质课机构进行合作等。本质上是B2B的合作，两家机构水平相当，合作中注意利他。
家长要如何帮助孩子选择适合的培训机构？（仅供参考，欢迎各位网友跟帖支招）
1、选择教学机构首先看机构师资，老师要好，会讲课。不仅会讲课，更重要的是教学思路，要让孩子学会发现问题，思考问题和解决问题，不仅是简单的灌输，而应该是让孩子学习到解题思路和解题方法。
2、教学机构校区环境，孩子到校区学习需要一个良好的学习环境和学习氛围，氛围不是在家里就可以做到的，而教学机构中很多孩子一起学习就造就了良好的学习氛围。
3、对比收费标准，再所有细节考查后再对比权衡收费标准、分店分布，路程远近等。 |
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发表于 2021-2-13 23:07:27
