教育培训迎暑假关键招生期 线下加紧复课线上集体涨价

小鱼贝塔

　　摄影/林娉莹　　文 |林娉莹
　　随着中小学暑假的如期来临，K12教育培训行业正迎来关键的“招生旺季”。
　　近日，《证券日报》记者走访深圳多家线下教育培训机构看到，当前大部分机构已经实现线下授课，并开始集中火力进行暑期招生。此外，K12线上教育机构不仅延续了暑期“大手笔”宣传招生的风格，还一反常态地集体涨价，引发外界关注。
　　“暑期招生对于K12教培机构的意义在于暑秋连报，这决定了公司下半年的整体业绩。”在线教育专家、飞鲸英语创始人王思锋对《证券日报》记者表示：“就线上教育方面，虽然2018年起行业的暑期大战已经成型，但今年疫情催化了行业发展，大家在全国市场的触角都快速伸长，竞争周期可能大幅缩短。如果将来回看2020年，应该更能看到这一年的里程碑意义。”
　　线下线上集体打响“暑期战”
　　7月12日，深圳市小学阶段开启暑假，中学暑假将在18日正式开始。对于刚在6月份实现线下复课的教育培训行业来说，暑期也意味着线下经营“复苏”的到来。
　　近日，《证券日报》记者再次来到深圳百花文化艺术中心（下称“百花文化中心”）。记者看到，在这个集结了多家头部教育机构的建筑内，多数机构已恢复线下授课，人声鼎沸、热闹非凡。到午间，英孚少儿英语门前已排起家长接送小孩的长龙，还有家长正带着小孩逐店咨询报班事宜。“放暑假了，孩子之前在家待太久，要赶紧送过来学英语。”一位正在排队接送小孩的家长对记者表示。

图：英孚门前排队等待接孩子的家长，摄影/林娉莹
　　同时，一些尚未开课的机构也正紧锣密鼓地进行招生宣传。记者看到，在百花文化中心的进出口处、电梯和店内通道等显眼位置，已经摆放了不少内驻机构的暑期课程宣传立牌，“暑期报一送二”、“0元课”等字眼随处可见。此外，也有精锐教育等机构的工作人员选择直接在门前回答家长咨询，并将其引入店内交流。
　　“暑假来了，一些担心疫情期间孩子学习被耽误的家长就特别重视，都希望在这段时间里把孩子学习补上来。这几天，有不少家长都来咨询我们的一对一课程。”在《证券日报》记者以家长身份入店咨询时，精锐教育的店内销售如此说道。“现在报名的话，我们需要看科目安排协调教师的时间段，不能自由选择。”
　　在记者问及价格时，该名销售表示目前的折扣优惠依然是以“买课送课”的形式为主，但一对一课程的单价在这两天稍有提高。
　　值得一提的是，线上教育机构同样已开启暑期招生，但在今年却出现首次全面提价。据东方证券报告统计，环比今年春季，各家线上教培机构暑期价格均有明显上浮，平均上浮幅度为10-80%，其中作业帮、学而思网校提价幅度最大，分别涨价85%、22%。
　　东方证券认为，今年在线教育全行业提价的动力主要来自两大方面。一是疫情后消费者对线上教育认知度的提升、以及巨大流量的积累；其次是当前暑期大规模投放的预期下，机构普遍存在现金流储备的需求。此外，根据其调研，由于各机构投放费用均明显增多、投放策略更多元化，预计今年在线教育的暑期获客成本仍难以显著下降。
　　教育赛道热度未减
　　事实上，K12教育行业暑期的“火热”复课正反映出教育赛道长期未减的热度。
　　民生证券研报认为，K12教培具有刚性消费属性，叠加中高考指挥棒不变，预计行业高景气度仍会持续。虽然政策趋严短期内对行业发展产生阻力，但受优质资源供需缺口带来的升学竞争，导致课外培训行业需求仍属刚需。据弗若斯特沙利文预测，K12课外培训市场于2020年将突破5000亿元。
　　国盛证券分析师鞠兴海在研报中表示：“短期看，暑期临近课培旺季来临，K12线下课程有望快速恢复，在线教育暑期投放火热。”
　　一级市场的情况同样反映了K12教育赛道的“受追捧”。IT桔子数据显示，2020年上半年，国内教育行业共发生投融资事件112起；涉及金额合计约196亿元，相比去年同期增长15%。其中，K12教育成为最“吸金”的细分领域，在今年上半年共发生投融资交易18起，交易金额达125亿元，占上半年教育融资总额超6成。
　　对此，承珞资本合伙人徐泯穗向《证券日报》记者表示：“现代社会对人才的需求更多样化，而学校又无法较好地满足多样化需求，所以各式教育赛道实际上热度未减。另外，原先教育的商业模式就广受看好，在疫情后仍可以实现自我循环的、不烧钱的教育项目则更被投资人重视。”
　　在行业前景广受看好的另一面是行业整合持续。有不具名的K12教培机构相关负责人曾向《证券日报》记者说道，疫情促使行业供应端出现较大改变，一些实力稍弱的机构相继倒闭，未来市场份额将加速向头部企业集中。
　　“龙头机构在师资培训、教研、教学质量保障、组织管理、资金充裕度等方面的规模化竞争优势越发凸显，未来行业马太效应或将加剧。”国信证券分析师荣泽宇在研报中如此写到。
　　但在王思锋看来，行业马太效应越来越明显的情况下，一些自身造血能力强、或发展速度特别快的中小企业同样能够活下来：“从另一个角度看，行业不那么热的情况其实也有利于创业者从业务本质出发考虑问题，从而创建和转向穿越周期的业务，对行业不见得是坏事。目前行业如火如荼的主战场在大班双师课，而反观行业，需求依然没有被很好满足，产品依然还在演进，依然有各种产品创新的机会。”