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导读：联合韩妆高端品牌Whoo后，抖音红人“广州夫妇”用一场成交额破2.8亿元的直播带货刷新历史，成为抖音主播平台首个超越老罗单场带货量的主播。
1月8日晚，在“广东夫妇”言真和郑建鹏的抖音直播间，原价1590元的Whoo后天气丹套盒，直播间只要1440元，另外附带赠品2983元，到手共计23样产品。
抖查查数据显示，当晚，广州夫妇的Whoo后专场，直播3小时破亿，8小时破2亿元，9小时破2.5亿元。最终，Whoo后天气丹成交额破2.8亿元；直播间GMV突破3亿的数据，刷新了之前抖音苏宁单场直播带货2.4亿元的记录。
△ 品牌战报
此次直播是Whoo后官方旗舰店抖音开业直播首秀，为此，Whoo后也是颇费苦心，打造了和百货专柜一模一样的直播间。取得如此的成绩，离不开直播间操盘手，在把握节奏和营造氛围上的可圈可点，抽奖抽苹果、LV包等活动安排非常紧凑，直接多次激活了直播间的人气。最终广州夫妇不负众望，以一场GMV破3亿的带货量，为2021年抖音的电商直播开了个好头。
据记者观察，当晚的直播，平台方给予了极大的流量倾斜，这和当年罗永浩直播首秀如出一辙。在罗永浩坐稳“直播带货一哥”宝座之后，此次直播可视为平台方有意打造头部主播的计划。
面对这足以载入直播带货史的数据，也有业内人士提出疑问。“一是基于直播带货数据的真实性，很长一段时间都存在着争议，各种水军、刷单、数据造假层出不穷；二是前不久国家有关部门重罚华强北，在国内大力整顿水货进口品这一背景之下，Whoo的大宗出货，其货品来源让人担忧。”该人士表示。
不过，也有关注此热门直播的渠道商告诉记者：“目前，市面上的Whoo后有四五个版本，看直播间的产品，像是免税店的版本。”同时，该渠道商也指出，一直以来韩系品牌的货品管理混乱问题备受行业诟病，如果此次直播确属品牌方供应的，即便是免税版的版本，应该也是按正常流程通关，是合法商品。
值得注意的是，在去年的一场直播中，广州夫妇带货的天气丹被消费者质疑为假货，最后以退货和广州夫妇道歉收尾。
“这场直播对于双方来说，是一个双赢的局面，抖音需要‘造神’，需要培养带得动货的主播，很明显成功了。而Whoo需要出货，目前来看也是成功的，只是这种大宗的出货，如果碰到售后问题，将会是一件很麻烦的事情。”上述渠道商表示。
去年以来，受疫情影响，韩妆在中国市场多呈下滑之势，但是Whoo一直在线上保持着不错的业绩。2020年双十一，Whoo官方旗舰店全店预售超7亿，增长率243%，天气丹14分钟破5亿元。其中天气丹位列天猫美妆单品销售TOP1，天气丹成为天猫美妆类目首个破亿单品，Whoo后总业绩更是跻身“10亿元俱乐部”。
这一次，作为首个在抖音直播正式授权的进口高端品牌，Whoo后的首秀无疑是成功的。此举是否会引发更多的进口品牌在线上渠道的选择上，不再过度依赖淘系平台？而这是否会让淘系一家独大的格局被打破？市场最终会给出答案。后续如何，《化妆品财经在线》会持续关注。 |
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发表于 2021-2-17 14:24:09
