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张文，一位毕业于某知名农业大学的90后，刚一出校门就赶上了“万众创业大众创新”的时代高潮，凭借着创业的激情他毅然回到了东北老家，承包了一个130亩地的农场。
他的农场以种植草莓、蓝莓为主，2017年，农场刚成立时，还拿到了一笔不小的农业补贴。但是时隔两年，这个农场就彻底关门了，创始人不仅没赚到钱，还欠了一屁股的债。
为什么别人搞个农场乐呵乐呵就赚到了钱，张文的农场却赔了个底朝天呢?笔者在与张文经过几番接触之后，看得出来张文对自己这两年来的创业经历进行了深刻的认知和反省，他总结了几点教训，笔者觉得说得非常在理，在这里分享给大家。
① 事事追求“高大上”
刚毕业的大学生，对农业投资大、回报周期长的理念认识不清。在前期的大棚建设上，他过于追求高端化，使得大棚建设成本高，但是中看不中用。
将大量的资金放在大棚建设上，只考虑到了前期的准备工作，对于后期农场的运营资金没做好合理的规划，导致在后期的运营过程中流动资金经常捉襟见肘，极大的影响了农场的正常运转。
② “佛系”管理
作为农业新人，这位农场主似乎还生活在象牙塔中。
在农场的管理上，毫无经验。招来的员工大部分都是年轻人，张文原本以为大家都是年轻人，交流起来更加容易，凭着自己的一腔热忱，他相信大家也都会深受感染，好好干活，只要好好干，就会有好收成。
结果，事与愿违，年轻人有干劲不假，但缺乏毅力，不想吃苦，爱玩小聪明。一年下来，农场的产量甚至低于预期的一半，质量问题频出，这样的管理方式，农场能不关门吗?
③ 不懂得变通
终究是刚出校门的大学生，眼光还是有一定的局限性。
在农场拿到第一次补贴时，张文没想过用这些钱去引进先进技术设备，或是做相应的推广宣传，而是拿那些钱把自己种下地的草莓蓝莓又复制粘贴了一份。在他看来，既然看中了草莓和蓝莓的市场，那就一门心思的种。
可结果呢，产量低品质差的问题没有解决，这样的农产品在市场上哪会有竞争力可言。如果眼光放长远，持续关注国家政策，种植部分有补贴的农作物，说不定靠着补贴扶持，农场也能熬过最艰难的时刻。
④ “佛系”销售
没有销路，农产品只有死路一条。
作为一家种植农场，渠道的重要性不言而喻。但是，张文的农场几乎没有渠道商可言，仅仅是组织员工在周边城镇发过几次传单，在当地报刊投过几次广告，结果每每到了采摘季，都是眼巴巴的等着别人来收，到了最后，只能一箱箱的往亲戚朋友家里送。
⑤ 不会“揉面团”
总所周知，在交叉学科领域更容易出科研成果，创业其实也一样。现代社会，懂得利用身边资源的人更容易成功。这里所说的资源，不单单是指资金、人脉等。跨界合作，优势互补已经深深的融入了很多知名企业的经营管理之中。
蓝莓、草莓作为特色农产品，除了吃还有其他用途可以挖掘，比如，采摘观光园，亲子活动基地，用体验经济的概念做农产品营销业已渐渐成为现代农业的发展趋势。做企业，除了输出一流的产品还远远不够，更需要输出一流的用户体验，只有抓住了用户的心，才可以抓住企业发展的命脉。 |
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发表于 2021-2-17 14:25:41
