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文 │ 星星
2月5日，快手上市，市值一下便冲破万亿港元，两位创始人宿华与程一笑的身价也实现暴涨，当初这个被大众一度觉得Low的短视频产品，如今成了大家竞相追逐的对象，甚至晒快手中签股票成了当下最火的“凡尔赛”方式。有业内人士打趣，农村包围城市的威力真的不能小觑。
这两年，快手一路高歌猛进，其成长故事也广为流传，无论是宿华从小城市来到大城市的奋斗经历，还是快手始终坚持简单、普惠的价值观，创造出的老铁文化。关于快手的故事，里里外外写满了柔情。
但市场对快手的质疑声也没有断过。对外，需要面临与另一大短视频巨头抖音的竞争，对内，大主播辛巴团队的假燕窝事件，以及上市前，中国音像著作权集体管理协会还发布公告，要求快手删除侵权内容。据统计，快手APP涉嫌侵权的视频多达1.55亿个。
快手的潜力与风险，都随着上市大门的推开，被一一摆到台前，成为大众关注的焦点。
快手还是原来的快手吗？
“1024代表了一行的程序代码，代表了科技的力量，代表了先进的生产力。始终坚持对人的尊重，对劳动和创造的尊重，希望打造一个最有温度最值得信任的社区。”上市敲钟当天，快手联合创始人、董事长兼CEO宿华说。
平等、普惠一直是快手强调的，也是其在面对与抖音的对打时，掏出的关键武器。在抖音爆发前，这个依靠GIF起家的公司，一直都遵守着宿华、程一笑两位程序员的思维逻辑做产品，将视线固定在五环外，没有太多广告打扰用户、也不愿多对外宣传。那时候，凭借产品的独一性，快手在三四线下沉市场一直活得都很滋润，不仅培养出了一个又一个草根明星，同时也形成了自身稳固的老铁经济。
这是快手最值得骄傲的一件事情，是他们在公开场合露面时的谈资，甚至也是市场看好它的关键。但这两年，快手已经无法克制，在抖音的倒逼下开始高举高打的破圈之路。
在外界的眼中，相对于抖音的强算法推荐，快手更多偏重私域流量，因此抖音强于广告，被大多数人用来区分这两种短视频产品。为了攻克这一弱点，快手一直在下功夫，数据是最好的佐证，根据招股书显示，快手营收主要来自于直播、营销和电商及其他业务三部分，而直播始终是快手的现金牛业务，但这两年，快手广告业务的表现愈发突出。
2020年前三季度，直播为快手总收入所做的贡献降低至62.2%，与之相对应的是，线上营销收入占比增长至32.8%，包括电商在内的其他服务的收入也有明显提升，占比为5%。而根据招股书显示，2017年、2018年、2019年、2020年前三季度广告收入分别为3.91亿元、16.65亿元、74.19亿元、133.43亿元。从16亿到74亿再到133亿，广告业务在2019年、2020年势头很猛。
直播放缓，广告突出，对广告业务的重视，让快手和抖音的盈利模式越走越近，而丢失老铁，质疑其越来越像抖音的声音也不断出现，特别是快手日活和月活也开始向下走。根据招股书显示，截至2020年11月，快手日活从9月的3.05亿下降至2.63亿。
值得注意的是，此刻具备优势的直播带货，被快手视为未来将释放能量的内容。
快手的天使投资人五源资本张斐就公开表示，十分看好快手做电商，并与抖音做对比。“在抖音里，算法匹配度是你唯一能依赖的东西，而快手的粉丝资产非常值钱，这就像你的自留地，你可以自己耕耘。”
同样押注快手的CMC资本也用未来潜力，形容对快手做电商的看好。“不同的推荐算法与逻辑，导致快手长尾用户黏性更高、关注属性更强。快手一贯坚持的去中心化的阳光普照式的‘普惠’机制让快手的直播电商业务发展更加健康，未来也将具有更大的商业化潜力。”
跃跃欲试的广告收入不断挤进来，如今老铁是否对快手丧失了信心尚不明了，但它越来越符合资本的预期了。
明星、影视，为快手带来了什么？
复盘过去一年快手的动作，快手丢掉了克制、佛系的标签，追逐狼性文化，“加大主流营销”成为关键词。大手笔投入品牌宣传，快手开始一点点摆脱土味。
根据招股书显示，2017年、2018年、2019年及2020年前三季度，快手的净利润分别为7.74亿元、2.048亿元、10亿元以及-72亿元。这些钱主要花在了两方面，一方面扩大用户群和提升用户参与度、品牌知名度，一方面用来发展快手的整体生态系统，扩大布局。
快手的三大变现模式直播、营销、电商，都高度依赖“老铁”的规模和参与度，比如支撑快手的大腿业务直播，高度倚仗直播付费用户数及付费用户的平均收入，有相关数据显示，近两年加入到快手直播的人越来越多，但其平均收入却有所下降，其月付费用户从2017年的1260万增至2020年6月的6400万，用户平均收入却从52.5元减少到了45.2元。
这也让快手不得不从三四线的欢乐中回过头，加入到一二线战场与抖音厮杀。
2020年成为央视春晚的合作伙伴，今年又与10家省级卫视春晚达成合作，快手不断寻求曝光。在内容上，邀请周杰伦、沈腾、王耀庆等国民级明星入驻，举办古典音乐会、民谣诗朗诵会，改变大众对它“土味”印象。去年年末，直接为微短剧开设独立频道，布局精品短剧，如今快手小剧场已收录超过2万部微短剧。以及快手“撞上”脱口秀、变更业务范围进军电影业......
明星、影视的加入为快手在短时间内提供了强曝光，一点点改变大众对它low的印象，吸引不少新用户到来，但用户到了之后如何留存也成了一大难题。
2020年快手砸下了40亿广告费，日活也在春节期间达到顶峰，但根据 QuestMobile 数据显示，春节过后快手的日活就出现了明显下降。有媒体粗略计算，快手日活数据在春节后下降了约 5000 万。一系列高举高打下，2020 年前三季度，快手的推广及广告花了 191 亿元，但快手日活和月活降低至 2.63 亿和 4.81 亿。
为了争夺五环内的市场，快手不再佛系，尝试大屏模式，引入明星，加强内容监管与营销投入，提升用户时长，也使得这两年快手广告业务收入快速增长。但忧虑便是，它和抖音的界限开始模糊。“如果抖音和快手一样，那么一些抖音有的内容，就不用去快手看了，快手丢掉了土味但也慢慢失去自己的独特性。”一位业内人士曾分析。
快手电商也开始谋求更进一步，企业家端联合格力董明珠、网易严选丁磊等人进场带货，明星端将张雨绮、华少等收入囊中，并打造“超级品牌日”树立优质好物品牌。截至2020年11月底，快手电商成交总额为3326亿元，是2019年的5倍，成绩还算不错。但对于快手的总贡献来说也只是凤毛麟角。
被短视频第一股推上风口
上市后的快手，如今已经坐实了短视频第一股的称号，市场开始继续催促它加速前行。
在快手的招股书中，关于未来战略，除了推出更丰富的内容和形式外，快手还点到了生态系统和变现能力。快手一边做着 “破圈”，不断邀请明星入驻、打造精品短剧、加大营销投入，另一边，也不断在游戏、电商、支付、教育等内容上发力。不再克制的快手不能停。
但对快手来说，其他内容搬过来是否合适也引发了大家的质疑。如科技类的视频内容，是否与快手的老铁文化适配；在商业化与创新能力上，快手如何追赶抖音；以及快手手中的明星数量及头部明星的粉丝量，能否让快手破圈，都值得深思。据“商业数据派”统计，快手上粉丝数在3000万以上的明星只有周杰伦1人。可见，快手还差着点劲。
那么为什么市场看好快手？在2月5日快手上市当日，其股价就一路势不可挡，截至收盘，其市值达1.23万亿港元。在不少圈内人眼中，这更多地指向了它短视频第一股的身份。
提到快手，稀缺性成为大家频繁用到的词汇。“快手是目前大型短视频社交平台全球上市的第一股。内地这种创新企业正处高增长期，极具吸引力。加上缺乏同类公司的稀缺性，更引发了投资者的巨大热情。”香港金融管理学院客座教授杨玉川曾公开表达自己对快手高市值的看法。
光大新鸿基财富策略分析师温杰也曾分析称，“香港市场资金多，加上二手市场已大幅扬升，所以很多投资者会去打新。快手是知名品牌，加上未有同类股票于香港上市，形成稀少性，而腾讯持股更加令市场信心增加。”
根据CNNIC发布第47次调查报告显示，截至2020年12月，我国网络视频（含短视频）用户规模达9.27亿，占网民整体的93.7%；细分后的短视频用户规模则为8.73亿，占网民整体的88.3%，这样的数字对于市场来说极具魅力，而大家关注快手，也更多押注的是未来的视频化、短内容趋势。
而上市后的快手，面临的对手还有很多。此刻抖音还在积极为谋求上市做准备，无论是想象空间还是在海外业务版图，其步伐已经领先了快手一大步。微信视频号也在跃跃欲试，这都是快手必须要面临的潜在考验。与此同时，未知考验什么时候会到来谁也不知道，4G的快速发展，让两大短视频巨头抖音、快手跑了出来，爱优腾芒等长视频平台倍感压力，那么随着5G的到来，会有新的独角兽取代短视频吗？谁也不知道。
有人曾采访十年一直陪着快手成长的五源资本张斐，如果有一天快手被竞争下去了，他觉得可能会是什么原因？张斐回应，可能会是新的科技范式或新的技术平台出现，快手能否平滑地升级到新平台。这对任何互联网公司而言都是巨大的考验，比如VR技术成熟后，交互体验与手机体验就非常不同。
此刻，上市后的快手，身披短视频第一股的荣耀被资本追逐，大家一边忙着用户增长，一边也忙着加速自己的生态化布局，这样才能让自己在下一轮潜在与未知的争夺战中立于不败之地。
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发表于 2021-2-21 00:33:47
